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做獵頭急功近利是不行的

添加時間:2020-02-13 17:18:33
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  這個世界發展的太快,每個人都希望自己能夠快點,再快一點,最好能兩三年就把別人一輩子的錢給掙了。


  這種思想導致的一個結果,就是大部分人都很急功近利。

  獵頭這份工作某些地方和銷售很相近,離錢近的地方離利益也近,很多人吃到了肉,那些沒有吃到肉的人看在眼里,他們會更加急躁,急不可耐的去追尋自己的目標。

  于是很多獵頭被打上了急功近利的標簽。

  前一段時間,獵頭教唆候選人篡改簡歷,被候選人拒絕之后痛罵候選人,這則新聞深深震撼到了我。

  這則新聞里的獵頭素質非常低,為了完成業績不擇手段的形象深入人心。

  可以說,他在某種程度上代表了很多人對獵頭的看法。

  做獵頭急功近利是不行的,得慢慢來

  我認識幾個朋友,提到獵頭有點不屑一顧,說之前那個獵頭跟他聯系的特別勤快,只要他發微信,對方就會立刻回復,但是一聽到自己入職了新公司之后,再發微信,對方就對他愛答不理的。

  要不就是自己入職了新公司,獵頭不斷的讓他保證,一定要過了保證期再離職。

  還有就是只講企業的好處,不講企業的缺點,對不好的地方閉口不談。

  這種獵頭一而再,再而三的拉低了整個行業的口碑。

  讓整個獵頭行業被打上了急功近利的標簽。

  做銷售的人,如果沒有一點功利心,為人特別佛系,那么業績肯定會做得一塌糊涂,每個月都隨緣。

  但是功利心太強,會讓人覺得厭惡。

  尤其是那種跟你做不成買賣,立刻不搭理你的獵頭,更是把好感敗光。

  做獵頭急功近利是不行的,得慢慢來

  我認識一個獵頭,給我講了這樣一件事,他剛剛入行的時候,做的第一筆單子,馬上就要做成了,offer已經發到候選人的手上,他都已經開始計算提成了。但是候選人猶豫了很久之后,還是沒有接受這個offer,選擇留在了原公司。

  說實話他感到特別失望,因為這是自己第一個馬上要成交的單子,他入司差不多半年了,特別迫切的希望自己能成交一單。

  這個打擊不可謂不大,但是他還是對候選人說了一些恭喜的話。

  過了幾天,這位候選人給他介紹了另外一個朋友,說他條件也不錯,讓獵頭跟這個人聯系。

  最后的結果就是這位候選人推薦的朋友成功入司了客戶企業,而他和這兩位候選人的關系最后處理的都挺不錯,結果皆大歡喜。

  要是換成另外一個心智不夠堅強的人,可能心態當時就崩了。也許會到處大吐苦水,覺得自己跟了這么久,結果候選人還不去公司報道,這個工作根本就不行,這個行業也不行。

  這就是急功近利的人和不急功近利的人思考問題的區別,其實候選人拒絕了你之后,他心里總會懷著一份愧疚。如果你處理得當,你從此也會多一個朋友。

  做獵頭急功近利是不行的,得慢慢來

  急功近利的人還有一個特點,就是總是喜歡拉著候選人不停的講工作。

  我們朋友圈總有幾個做微商的朋友,對方一發微信,我們本能的就能察覺到他想做什么。

  做獵頭也一樣,你一發微信,對方就知道你想干什么,其實說不說工作都沒有關系,只要對方知道你這個人,認可你這個人,有了機會他就會聯系你的。

  所以不要把朋友圈營造成一個冰冷的利益圈,多關心一下候選人的生活,對他多一點幫助,對方覺得暖心了,他也會把你當成朋友來對待,無意當中拉近了雙方的距離。

  如果你抱著功利之心,每次聊天都希望能從對方身上換來回報,這種功利心是沒有辦法換回對方的真心相待。

  這種人是沒有辦法長期存活在這個行業中的。

  作為一名獵頭你的進取心,好勝心是沒錯的,不過不要把功利心強加到候選人的身上,保持很正的三觀,才能感召到合適的候選人。
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